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第五章 初创青岛

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  青钢大厦在青岛较为中心的地方,东侧便是大海,西侧则是青岛火车站。

  有一次我拖着晕乎乎灵魂在海边溜达,突然对面闪现一落魄乞丐,看来天涯边上遇见知己了,只见他满眼期待地望着我,好像在说:放下口袋里的钱,你就是一个善良的人。但是全世界只有我自己知道:我口袋里只有2元钱,那是我回家的唯一经费。

  我有些讨厌自己的样子,已经22岁了,不要说曾经的创业梦想了,连一份工作都找不到,我或许就是世界上最废的那一个。

  穷人穷折腾这话挺真实,在遇到那位乞讨的帅哥后,我终于得到了奥特曼的那道光。就在青钢大厦里有一家真正的网络公司邀请了我,那可是“高科技”技术型的,我决定把毕生最帅气的一面精心打扮出来,鼓足了勇气去面试。

  老板随意地将我喊到一台电脑旁,指了指屏幕:“这有个技术难题,能搞定不?”

  我一看心里乐了,这么简单!分分钟搞定,当然我不知道老板的真实用意是不是考验我,但是我听有员工嘀咕道:那个问题确实不好解决,老板省钱了又。

  当办公室里所有的人员激动的看着我时,我脑子里闪现了个年头:原来我可以如此强大。

  这次,我还没入职就辞职了。

  后来我从其中一个员工口中了解到,网站开发的项目从几千到几万元不等,听得我一愣激动了好久。那么,既然开发个企业官网就这么赚钱,为何不自己做。几次简单沟通后,我和他们成了朋友,最终其中一个员工邀请她的同事,一起离职和我创业。

  有了创业的基础方向和盈利模式后,接下来我们需要一个办公地点。

  考虑到其他四个合伙人都在崂山区(QD市一个区),而且崂山区的租金和生活支出成本较低,经讨论决定将公司办公室设置在崂山区,而我作为发起人则自愿委屈每日跋涉。

  由于崂山区还处于开发状态,房源不仅少而且质量非常差,我们便一起在网上搜索房源,一连几天在大街上晃荡,最终选中了崂山边缘的一处小区“海尔公寓”——宜居宜办公的大房子。

  只是网线未安装、房间内还是水泥毛坯、洗手间的马桶还没完全收拾好。大家都开始犹豫了,热情的房东一脸微笑,再三强调房子很便宜,而且网线应该很快就装上了。

  最终,我们被那“狡猾”的房东给忽悠了,交完钱后的几周时间,终于得到了确切消息:小区的地下连光纤都还没铺,几个月内都不会安装网线,我们凑的那一点启动经费全部打了水漂。

  大伙犹如霜打的茄子,我决定先选一个合伙人的住处作为临时办公室。其中最年长的、也是唯一有同居情侣的合伙人主动请缨,提议她那里可以,其他3个人随声附和。我除了担心他们走的太近容易搞小圈子外,基本没有过多犹豫就同意了。我当场做了团队职责划分,其中一个男孩和我负责技术,另外一个负责前端,其他两个负责市场,而那个年长的女合伙人兼职负责财务。

  虽然团队有职责划分,但是前期每个人都在跑市场,订单也主要来自每个人通过关系拿到的,以及通过分类信息网站搜索到的。此外,我们还会从各类报纸的缝隙里寻觅潜在种子客户(那个年代报纸的发行量还是非常高的,特别是一些本地的小品牌报纸,除了几条新闻,其他全部是广告,涵盖的内容除了贩卖原子弹外几乎都能涉及到)。

  为了更好的树立公司的企业形象,我亲自开发了公司的官网,然后马不停蹄的做了百度SEO。在中国相当长的一段时间里,商业公司如果想获得好的曝光率,进而获得客户,那么让自己的网站出现在百度结果的首页是最佳的一种方案。如果你能掌握一定的技巧,那么就可以免费的方式获得不尽的财富。直至后来出现了电商定向曝光、社交类瀑布流广告,搜索SEO才有所黯然褪色。

  初期一切都进行的还算顺利,至少没有大的波动。

  不过我好像开始犯浑了,经验不足的我将一些事情想的过于简单。我高估了团队的凝聚力,除了忙碌于项目的开发外,我还会拼命地和大家一起在大街小巷跑来跑去,然后满脸堆笑的向客户讲解我们公司的实力、参考项目的方案。

  我们几乎从不进行团建之类的活动,也少有促膝长谈的机会。就像贫贱的一对情侣,结了婚后成了两口子,为着柴米油盐整日忙碌,却忘却了相濡以沫前行的他/她,这为后来公司的终结埋下了隐患。

  漫长的夏季还没结束,我和同事在破旧的公交车里眯了一会,便来到市南区的一家钢琴销售公司,开始了一单生意谈判。我准备了充分的资料,为了迎合这高端的客户的形象,我们还特意收拾了自己发型。

  “你们的公司叫什么名字?”对方问道。

  “恩诺......青岛恩诺”我有些迟疑,我不知道对方葫芦里卖的神马药。

  不过,显然对方要确保乙方的真实性和实力。

  后来,我就独自跑到了区工商管理局,我想我们需要一个规范的公司资质了。

  但是由于时间仓促,去了几次都是吃了闭门羹。我觉得这个部门比军队还要严阴——他们的职员会像“捍卫生命”一样地坚决捍卫8小时*5天的作息制度,他们不畏风雨,总会在市民下班前准时从宽敞阴亮的办公室里消失。不过,我的左眼会告诉右眼:有时你看到的东西片面的,我们老百姓只要守法去做有价值的事情,这些部门即便不支持,但也不会“刁难”我们。

  有一次,好不容易赶到他们下班时间,我看到办公室里灯火通阴,只是卷帘门快要落下来了。我很“聪阴”地判断:里边肯定有人,时间仓促,我一弓腰嗖地钻进了大厅。就在我往里边边走边找人时,门彻底落下来了。

  我喊叫着:我要办理企业注册事务,不过好久不见人影,我害怕了,不由分说拿起手机赶快给110打去了。也是奇了怪了,第一次遇到这么快接警的,很快工商局的卷帘门就被从外边打开了。

  我被放了出来,然后不由分说就摁住我道:

  “你是怎么进来的?”

  “你进来要干什么?”

  说着就拉着我要去派出所调查。最终,一路忐忑,恐慌着接受完调查,我便匆匆离开了,从此再也不敢去那个“没有人只亮着灯的工商局”了。

  事后,我还是忍不住反思了下,社会是多元化的,我们不应该过于单纯的认知它,至少在决定去做具体的事情时,不要情绪化。

  我经常听一些创业朋友抱怨政府职能的落后,甚至腐败,不过如果你能从一个国家的顶层角度去看,这些观点应该只能是普通创业者的一点小困难而已,解决了就继续做有价值的事情就可以了,不然你会陷在糟糕的泥潭里无法自拔。

  这件小事,让我想起了软银的孙正义,在他只身前去美国读书时,顶着已经雪上加霜的家境压力,通过身体力行和强大的意志力,竟然只身说服了院领导为他个人破例,允许他英语考试时自由翻词典、还加了时。如果你经常因为眼前不顺心的事情而困惑,止步不前或者抱怨犯浑,那么你就会活成非常平庸的样子。

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